不動産を売却する際、代金はいつ手元に入るのですか? 一般的には、売買契約時と物件引渡し時の2回にわけて代金が入ります。売買契約時にはまず手付金として代金の5~10%程度の金額が入り、次に物件引渡し時に残金が入ります。